对于在上海瑞虹天地月亮湾附近工作和生活的人们来说，这是一个不用为找不到锻炼场所而烦恼的地方。在这座于今年6月正式开业、总面积达10.3万平方米的购物中心内，有5家专门满足消费者健身需求的门店——1家连锁健身房、1家瑜伽培训工作室和3家个人健身房。培训工作室。商场半径1公里内，环星罗内散布着32个健身场所，其中私教工作室占比超过50%。

人马君是瑞虹天地月亮湾开设的私教工作室之一。在其378平方米的店面空间中，大部分区域被划分为7个单间，为学生提供更多私密的1V1私人课程。在人马君创始人王印介绍中，他的工作室主打“私人、全方位的健康健身管理顾问”。

人马君瑞红天地月亮湾店。店内大部分区域划分为7个单人间，提供更多私人1V1私教课程。

王寅只是众多试图通过定制私人训练课程来吸引健身人群的企业家之一。据大众点评搜索结果显示，截至2016年3月，北京和上海各有300多家健身工作室，而今年，各有1200多家健身工作室。

然而，一些健身工作室企业家却皱起了眉头。前企业高管赵薇在北京SOHO现代城开设了一家名为Merry Fit的工作室。用她的话说，她周围的参赛者数量有点夸张：“我们一公里内有八个。这栋楼里有三个人。”

套用目前流行的需求细分、消费升级的说法，健身工作室或许是线下健身领域的升级产品。确实，越来越多的健身教练选择走出健身房，“单干”成立工作室。但从目前行业现状来看，是否具备可持续发展的可能性仍是未知数。

健身房VS工作室，后者该升级哪里？

大多数在健身房办理过年票或月票的人都有过一些不愉快的经历：下班后的健身“高峰期”，要排队使用跑步机或椭圆机；有时候，卖课程的教练总是谢绝又来；集体课确实有收获，但动作不清楚教练无法指点；更尴尬的是，几千元购买的年卡，我经常因为太懒而被推到最底下。

体育产业服务平台懒熊体育创始人韩牧表示，私教工作室的诞生是健身市场消费细分的结果：“随着健身教育的普及，身材管理成为热门的社会话题，被广泛讨论。讨论：健身房的商业模式无法满足高端消费者的需求，因此他们会转向更具教育意义的私教工作室。”

几乎所有的私人健身工作室经营者都会声称他们希望提供比传统健身房更好的健身体验。仅从外观和费用来看，健身室比大多数健身房更小、更复杂。他们的面积一般在100-500平方米之间，大多数人愿意在这个狭小的区域内将休息区装饰得更时尚，并提供更多的免费饮料。

北京美丽健身工作室休息区提供一些免费饮品。

大多数健身房通过出售年票和月票来赚钱，这可以看作是向消费者出租健身场地和器材。但在王印的解释中，这种模式更像是“赌消费者不来”，因为健身的本质是“反人性”，只有少数人能坚持下来，更多的人还是需要的。培训只有在持续的监督下才能完成。因此，消费者无论申请多少张年卡，对健身影响不大的情况并不少见。

健身工作室已经成为王引扣所说的能够起到监督作用、取得更好效果的线下健身产品。

与传统健身房卖年票的做法不同，工作室的主流产品变成了1V1健身课程，费用一般在300至500元/节课不等。工作室成员上课往往需要提前预约，这从根本上解决了需要排队使用设备的问题。私人教练会根据每个会员的个人需求，安排有针对性的定制训练，比如瘦腿、训练腹肌、改变身体姿势等。在一些比较标准化的工作室，除了私人课程外，工作室里的教练或营养师也会询问甚至严格规划会员的饮食和作息。

私人健身工作室的主流产品是1V1私教课程，售价在300-500元。预约制在一定程度上解决了设备不足的问题。

这样一来，私教工作室就成为了很多健身需求更加明确、更加坚定的健身用户的选择，尤其是那些越来越注重通过运动改变外表的都市女性。他们更重视身材的改善和维持，愿意将日常锻炼作为健康生活方式的一部分，并且有更强的消费能力。他们在吃、穿、住、行等方面经历了消费升级，也更愿意尝试其他方面的升级。赵薇在创业之前就已经做过一轮调查，发现市面上的工作室大多都是追求改善身材的女性。在她自己的工作室里，女性顾客占了70%。

资本已经看上了抓住市场空白的私人工作室。王音旗下马骏目前在上海拥有3家门店，并获得明石资本、GLB资本100万美元天使轮融资。此外，在上海开设5家门店的V+Fitness已获得数千万元Pre-A轮融资。另一家在上海、重庆开设门店的人马线，2015年获得数亿元人民币融资。

澜雄资本提供的数据显示，健身领域垂直市场投资金额较去年同期增长56%，达到8.8亿元。作为健身领域的一部分，私教工作室也分了一杯羹。

然而，健身教练通过它创业并不容易

一些资本也拒绝向健身工作室伸出橄榄枝。青山资本高级投资经理孔猛经过一番研究，拒绝了某工作室的融资请求。在他看来，工作室在运营的前两年赚钱很容易，“但随着时间的推移，你会发现很多（工作室）无法继续运营。”

对于健身教练来说，开设私教工作室是一个看似简单的创业选择。除了场地和健身器材外，只要健身教练有经验和技巧，并且有一些愿意跟随他的熟客，初期阶段就可以成功开设工作室。但也正是因为这个原因，这两年选择创业、“单打独斗”的健身教练数量急剧增加，最终导致过度竞争。

近两年，选择创业的健身教练数量大幅增加。除了专业技能之外，创业者还必须懂得如何留住消费者。

在孔猛看来，一个私人工作室可以覆盖半径两公里。这两公里范围内的潜在客户和健身教练的老客户成为工作室的“最初一两年”。主要客户来源。但这些老顾客消费完第一批课程后，如何留住他们，让他们继续消费，就成了工作室持续经营的难题——尤其是在目前一公里之内可以有好几家工作室的情况下。向下。 “增加新客户将非常困难。如果我们不能吸引新客户，这可能就结束了。”孔猛说道。另外，由于大多数工作室仍然依靠个人经验丰富、受欢迎的教练，一旦教练远走他乡或自行创业，也会出现会员流失的情况。

赵薇告诉金招牌研究实验室，在她工作室的一公里范围内，她已经看到两三个工作室因经营不善而易主，而她的Merry Fit并没有取得特别理想的盈利。情况。

在赵伟的解释中，问题的症结之一是，这不是一个边际成本递减的业务。工作室的成本可以分为房租、教练人工、健身器材、宣传推广等几部分。为了保证工作室应有的服务体验，让会员不至于总是做不到预约自己想要的私人教练，同时为了防止私人教练因为当天课程过多而降低服务质量，赵薇会给教练设定一个理想的状态，那就是带20-30名会员。随着工作室会员的增加，她将需要增加更多的教练和设备。创业一年后，她工作室的私人教练数量从3人增加到6人，大型健身器材的数量也增加了一倍。她还将用这些利润“花几万请培训师出去培训”。赵薇因此表示，“在我看来（现在）确实不赚钱”。

对于渴望创办工作室的健身教练来说，另一个风险是，当他们想要将个人创业项目变成可持续发展的业务时，总是需要更多的管理思维。和经验，这是目前很多擅长技术的健身教练所缺乏的。这也导致很多工作室在前一两年就停止营业了。

私人培训工作室有哪些可能性？

何不看看已经拿到融资的任马君做了什么？其创始人王寅并非传统健身教练出身，最初从事投资银行工作。由于身材走样，他开始健身，并在微博和微信公众号上发布了自己的健身经历，名为“人鱼线VS马甲线”。最终，他积累了数十万粉丝，成为社交网络上的健身名人。圈子意见领袖。这样的地位让马骏比其他工作室获得更多关注，也更容易积累新客户。某种程度上，这也意味着影城经营者在营销和推广上需要更加深思熟虑。

“人鱼线VS马甲线”微博经常发布健身秘诀。图片来源| “人鱼线VS马甲线”微博

现阶段王印很高兴提到的是，他正在让人马君的产品和服务更加标准化。在私教工作室原有的逻辑中，每个教练都会有自己的特点和擅长的课程，但马总却极力抹去私教的个人因素。每位教练入职后都会接受为期两个月的教练培训课程，内容涵盖产品、服务、营养、体能训练四大块。按照王印的标准，“每个教练的每一个动作都必须是一样的。”

这种方法允许Majun会员选择不同的教练来为他们提供相同的定制课程。除了自己选的主教练负责全程跟踪监督外，日常课程训练的教练并不是固定的，而是根据教练组当天的日程安排。这在一定程度上解决了多个会员同时争相预订同一教练的问题。王印也认为，这种标准化，从而使服务水平更加统一，也将使马骏在当今激烈的竞争中更容易竞争。在竞争激烈、低门槛的环境中运营品牌。

“无差异化的标准化管理，让人马君区别于其他私教工作室，这让原本不可控的人力成本变得更加可控。当然，这也是规模化最重要的一步。”投资人马君。明石资本合伙人曾英哲表示。

为了打造品牌、差异化，赵薇的Merry Fit策划了多场周末小团课和线下互动。其中一些可能与健身有关，另一些则可能是饮食健康沙龙、牙龈健康沙龙、植物园郊游。 。赵薇表示，说到打造品牌，她能想到的理想情况是让会员不仅仅因为健身而想到她的工作室，而是让其成为会员健康生活方式的代名词。她觉得工作室的社交性质可以增加，成员可以利用工作室作为结识新朋友和讨论健康生活话题的场所，但她仍在研究如何做到这一点。